[IT동아 남시현 기자]

“보안 라벨은 결국 지식재산이 포함된 인쇄데이터에 가깝다. 그렇다보니 우리는 정보와 기술만 제공하고 인쇄업자가 수작업으로 라벨을 만들다보니 단가를 낮추기가 어려웠다. 시장경쟁력을 갖추려면 데이터가 포함된 보안 인쇄까지 한번에 처리해야해서 HP 인디고 프린팅에 관심을 두고 있었다. 그러다 HP 개러지 2.0을 통한 스타트업 지원 사업이 진행되자 기술 협력 및 프린팅 경쟁력 확보를 위해 HP와 협업해볼 수 있겠다는 생각에 사업에 지원했다”

인쇄 보안라벨은 제품의 무단 개봉, 위·변조, 불법 복제, 도난 및 정보 유출을 방지하기 위해 특수한 원단과 인쇄기술을 적용해 제작한 스티커다. 주로 정품 인증 및 봉인, 기밀 유지가 필요한 물품이나 문서 등에 부착하는 형태로 쓰인다. 과거에는 홀로그램이나 RFID, 바코드 등이 대세였지만 QR코드를 통해 많은 정보를 넣을 수 있게 되면서 다양한 디지털 기술을 복합적으로 적용한 첨단 보안라벨이 입지를 넓혀나가고 있다.

박준표 대표는 고성능 보안 라벨 시장에서 10년 이상의 경력을 보유한 업계 전문가며, 2020년 6월 넥스팟솔루션을 설립했다. 넥스팟솔루션은 보안인쇄, QR코드 기반의 정품인증 위조방지 솔루션에 집중하고 있으며 라벨 뿐만 아니라 스마트폰으로 정품 여부를 확인하는 MV-PDF 소프트웨어까지 함께 개발하고 있다. 넥스팟솔루션은 올해 5월 글로벌기업협업 프로그램을 통해 HP와 관계를 맺었고 현재는 인쇄 솔루션은 물론 소프트웨어 개발을 위한 컴퓨팅 자원 지원, 글로벌 시장 진출까지 폭넓게 논의중이다. 박준표 대표를 만나 HP와 넥스팟솔루션이 함께 그리는 미래를 들어봤다.

넥스팟솔루션만의 독자 QR코드, 시장경쟁력 확보 위해 HP 찾아

보안 라벨 자체가 일반 대중에게 자세히 소개되는 기술은 아니나 기업 시장에서는 이미 넥스팟솔루션의 제품을 활용하는 기업들이 꽤 있다. 대표적인 도입사로는 SK엔무브(SK ZIC), 상신브레이크 등 부품, 소재 관련 기업들을 고객사로 두고 있고, K브랜드라벨 수행기업으로 참여해 국내는 물론 해외 유통 기업들을 대상으로도 라벨을 납품하고 있다. 이렇게 납품되는 라벨이 1년에 5억에서 최대 10억장에 달한다고 말한다.

박준표 대표는 "QR코드 기반 라벨은 누구나 쓸 수 있고 여기에 보안성을 추가하기 위해 레이어를 포함한 여섯 개 정도의 보안 기능을 추가해 보안성을 높였다. 기존에 존재하는 소프트웨어로는 보안 인증 속도를 맞추기가 어려워 MV PDF라는 전용 소프트웨어도 개발했다. 해당 인증 프로그램은 글로벌 경쟁사 제품 대비 30배에서 최대 100배까지 속도가 빨라서 보안성은 물론 속도 측면에서도 경쟁력이 있다"라고 소개했다.

라벨은 바코드 표면에 데이터를 넣어서 인쇄한 뒤 실제 제품이 부착할 수 있는 스티커 형태로 제작된다. 일반적인 보안라벨과는 근본적으로 어떻게 다를까. 박준표 대표는 "보안성은 회사마다 차이가 있다. 어떤 기업이 좋고 나쁘다고 판단하기는 어렵다. 경쟁사로 스위스의 스캔트러스트(Scantrust), 독일 스크리보스(SCRIBOS), 중국 하이야(Haiyaa) 등이 있는데 경쟁사는 보통 4개에서 5개 정도를 활용하나 우리는 6개에서 8개까지 활용하면서도 저렴하게 만든다. 또 라벨을 만들 때 소비자, 도입사들이 얼마나 쉽게 활용할 수 있는지 측면에서도 독보적"이라고 소개했다.

박준표 대표가 자신할 수 있는 배경에는 한국조폐공사가 그 배경에 있다. 한국조폐공사는 보안인쇄를 제공하고 이와 관련된 IT 기술은 넥스팟솔루션이 공동 개발하는 식으로 진행 중이다. HP 개러지 2.0을 통해 실제 인쇄한 결과물에서는 단순 복사로는 복제가 안되는 것이 확인됐다고 한다.

넥스팟솔루션, HP 개러지 2.0으로 '인디고 인쇄 솔루션' 테스트

박준표 대표가 HP 개러지 2.0에 지원한 이유는 HP의 프린팅 솔루션을 활용해보기 위함이다. 박준표 대표는 기존에는 타사 브랜드의 디지털 설비를 쓰고 있고, 회사마다 제품 특징이나 적용 기술 등이 다 다르다. 그래서 HP 인디고라는 제품을 한번 활용해볼 의향이 있었는데 마침 HP 개러지 2.0 지원공고가 떠 프로그램에 신청했다. 중앙아시아 등 많은 국가에서 HP 인디고 제품이 많이 쓰이고 있어, 해외 진출 관련하여 HP와 협업할 수 있는 부분이 있을 것이라고 판단했다"라고 말했다.

HP 개러지 2.0(HP Garage 2.0)은 HP와 중소벤처기업부, 창업진흥원이 함께하는 스타트업 육성 및 기술 공동 개발 프로그램이다. 1939년 HP의 창업자 빌 휴렛과 데이브 팩커드가 실리콘밸리 팔로알토의 작은 차고에서 HP를 창업한 데서 착안한 이름으로 제품 검증부터 기술 협력, 하드웨어 방면에서 HP가 스타트업을 직접 지원한다. 지원 프로그램은 2019년 ‘글로벌 기업 협업 프로그램’으로 시작했지만 올해부터 Around X(어라운드X)로 이름을 개편하고 총 17개의 글로벌 기업들이 참여하고 있다.

인디고 출력 테스트에 대한 이야기도 이어졌다. 박준표 대표는 "HP 개러지로 HP 인디고를 통해 제품을 출력했고 테스트 결과까지 공유했다. 우리 레이어 QR 기술은 미세하고 정확도가 높을수록 보안성이 높아지는데 HP 인디고는 일반 잉크젯보다 더 선명하게 인쇄되어 보안성을 훨씬 더 높일 수 있었다. 향후에는 HP 인디고에서만 지원하는 UV 실버잉크를 통해 새로운 보안라벨을 개발하는 방안도 구상 중"이라고 말했다.

해외 진출, 판로개척, 글로벌 협업 측면에서도 도움을 받고 있다. 박준표 대표는 "개러지 2.0에 포함된 프로그램으로 11월 초에 싱가포르도 방문해 현지 테스트 센터에서 싱가포르 담당자들을 대상으로 MV-PDF 활용 사례도 공유했다. 독특한 방식이다보니 담당자들을 대상으로 제품에 대한 이해도를 높이는 것에 주력했으며 보안 인쇄 과정에서 PDF로 만들고 변환하는 과정 없이 데이터 생성부터 업로드까지 진행되는 방식임을 설명했다. 오는 12월에는 제품 고도화를 위해 한번 더 방문하여 보안라벨 현장 출력까지 진행할 예정"이라고 덧붙였다.

넥스팟솔루션은 현재 싱가포르 현지 법인 설립을 준비하고 있다. 많은 물리보안 기업들이 싱가포르를 중심으로 사업을 진행 중이며, 지리적으로도 인도, 중국, 동남아 등과 접근성이 좋다. 단독으로 진출하는 것은 사업적으로 부담이 있는 만큼, 개러지 2.0 싱가프로 거점을 활용해 싱가포르에서 HP와 협업으로 제작한 보안라벨을 상품화하고, 이를 해외 바이어 등을 대상으로 영업하는 것을 고려 중이다.

HP 개러지 2.0 발판으로 비즈니스 성장 및 글로벌 도약 준비··· 기회 된다면 도전하라

사실 HP 개러지 2.0 참여 기업들은 보통 AI 개발을 위한 워크스테이션 등을 목표로 지원하는데, 넥스팟솔루션은 HP 프린팅 솔루션을 목적으로 지원했다는 점이 특징이다. 박준표 대표는 "당초 공고에는 워크스테이션 지원이 위주여서 사업 지원이 맞나 싶었지만 다행히 선정됐고, 개러지 2.0 지원 이후 회사도 함께 성장했고, 규모도 커졌다. 영업, 기술개발이 한층 더 강화됐고 글로벌 시장도 노려볼 수 있게 됐다"라고 말했다.

이어서 "프로그램을 통해 HP와 함께할 수 있는 부분을 폭넓게 제안해봤다. 단순하게 우리 회사를 잘봐달라는 것이 아니라 우리에게 필요한 것을 먼저 정리해서 전달했고, 이에 따라 관련 전문가들과 만날 수 있었다. 우리가 개러지 2.0으로 무엇을 할까 고민하는 것이 아니라 명확히 어떤 것을 필요로 하는지 명확히하고 이 부분을 전달하는 게 좋다. 우리의 경우는 HP 인디고, 싱가포르 진출 두 가지였는데 초반부터 이 부분을 정확히 잡고 시작하길 바란다"라고 말했다.

넥스팟솔루션은 올해 IPO를 마무리하고 내년에 상장을 준비한다. 매출 측면에서는 전년 대비 300%를 달성했고 기술창업 프로그램인 팁스(TIPS)도 선정됐다. 마지막으로 박준표 대표는 "HP와의 협력을 발판삼아 올해 목표로 했던 인력 채용, 글로벌 진출 등을 성공적으로 달성했다. 사업 측면에서는 K브랜드 인증 제도 참여, 지식재산보호원 위조방지사업도 선정돼 도입 예정사도 20곳까지 확보했다. 올해 시리즈 A를 마무리하면 관련 업계에서는 국내 1위 기업이 될 것이다. 해외에서는 비슷한 경쟁사가 많은 상황이지만 우리가 직접 기술을 개발하고, IT 기술을 융합하는 것은 우리가 독보적이다. 글로벌 시장에서도 인정받는 넥스팟솔루션을 만들겠다"라는 뜻을 밝혔다.

IT동아 남시현 기자 (sh@itdonga.com)