최근 유통업계가 시장에 안정적으로 안착한 제품에 새로운 선택지를 더하는 ‘라인업(Line-up)’ 마케팅을 활발히 펼치고 있다. 이는 기성 히트 제품에 새로운 맛이나 콘셉트를 추가해 소비자의 세분화된 기호를 만족시키는 전략으로, 특히 자기 표현과 개인 취향을 중시하는 Z세대 소비자를 겨냥한 움직임으로 분석된다.

Z세대는 대중적 유행보다 ‘나’에 초점을 맞춘 소비 성향이 뚜렷한 세대다. 이들은 ‘하이퍼 퍼스널리티’, ‘미코노미’, ‘디깅 소비’ 등 개인의 취향과 관심사를 중심으로 한 다양한 트렌드 키워드를 만들어내며, 정형화되지 않은 소비를 선호한다. 이에 따라 유통업계는 인기 제품에 새로운 옵션을 추가하거나, 오리지널과는 차별화된 제로 라인업을 별도로 구축하는 등 전략적 제품 다변화에 속도를 내고 있다.

환타, 멜론과 피치로 라인업 확장

코카-콜라사의 세계적인 음료 브랜드 환타는 지난 4월 ‘환타 멜론’과 ‘환타 제로 상큼 피치’ 등 신제품 2종을 선보이며 라인업 강화에 나섰다.

코카-콜라사 ‘환타 멜론’와 ‘환타 제로 상큼 피치’

‘환타 멜론’은 달콤한 멜론의 향과 탄산의 짜릿함이 조화를 이루는 제품으로, 마시는 순간 퍼지는 향긋한 멜론 향이 특징이다. 또 다른 신제품 ‘환타 제로 상큼 피치’는 제로 슈거·제로 칼로리로 구현된 제품으로, 산뜻한 복숭아 향과 탄산감이 어우러져 상쾌한 기분을 선사한다. 코카-콜라사는 과일향 탄산음료를 선호하는 소비자뿐 아니라, 건강을 고려해 제로 옵션을 선호하는 소비자까지 아우르며 선택 폭을 넓혔다고 밝혔다.

삼양·오뚜기·풀무원다논, 인기 제품에 새로운 ‘맛’ 입혀

(좌측부터) 삼양식품, 오뚜기, 풀무원다논

삼양식품은 맵탱 브랜드의 첫 비빔면 제품 ‘맵탱 쿨스파이시 비빔면 김치맛’을 출시했다. 특제 고추장 소스와 큐베브 후추, 김치와 야채 후레이크를 더해 동남아시아풍 매운맛을 구현했다. 이는 기존의 맵탱 브랜드를 확장한 첫 시도로 평가된다.

오뚜기는 기존 스낵 제품 ‘뿌셔뿌셔’에 제주산 마늘과 버터 풍미를 더한 ‘제주담음 뿌셔뿌셔 제주마농버터맛’을 새롭게 선보였다. 자극적이지 않아 가볍게 즐길 수 있는 이 제품은 간식과 안주 모두에 적합하며, 오뚜기몰과 제주도 기념품샵을 통해 구매 가능하다.

풀무원다논은 플립형 요거트 제품군에 ‘풀무원요거트 요거톡 레몬비스킷&머랭’을 추가했다. 구움과자 트렌드를 반영한 이 제품은 상큼한 레몬비스킷과 달콤한 머랭 토핑을 구성해 요거트와 함께 디저트로 즐기기에 적합한 구성을 선보였다. 이는 요거트를 ‘끼니’보다 ‘간식’이나 ‘디저트’로 즐기는 소비 트렌드를 반영한 제품이다.

제로 열풍, 인기 제품에도 ‘무당류’ 옵션 더해

(좌측부터) 팔도, 대상, 농심켈로그

팔도는 기존 인기 제품인 비빔면에 제로슈거 라인을 추가했다. ‘팔도비빔면 제로슈거’는 설탕 대신 알룰로스를 사용해 식약처의 무당류 기준을 충족시키며, 기존 팔도비빔면의 맛은 유지하면서 상큼함을 강화한 제품이다. 국내 비빔라면 최초의 제로 제품으로 눈길을 끈다.

대상은 자사 브랜드 청정원에 ‘로우태그’ 엠블럼을 도입하고 저당·저칼로리 제품군 확장에 나섰다. 고추장, 된장, 간장 등 장류부터 음용식초, 드레싱 등 다양한 제품군에 로우태그 라인을 적용해, 기존 제품과 함께 병행 판매하면서 다양한 소비자 니즈를 충족시킬 계획이다. 이를 통해 대상은 저감식품 시장에서의 선도적 입지를 다진다는 전략이다.

농심켈로그는 ‘프로틴 그래놀라 제로슈거’를 선보이며 건강 시리얼 제품 시장 공략에 나섰다. 당 함량이 낮은 통곡물 원료를 사용하고, 설탕 대신 스테비아와 알룰로스를 활용해 단맛은 유지하면서 당은 줄였다. 단백질 함량은 높이고 당은 뺀 조합으로 건강을 중시하는 소비자를 겨냥한 제품이다.

선택의 폭 넓히며 ‘취향 소비’ 시대 대응

유통업계는 라인업 확장을 통해 소비자들에게 선택의 폭을 넓히고, 각자의 취향에 맞는 제품을 찾는 재미를 제공하고 있다. Z세대의 ‘나 중심’ 소비 성향과 맞물리며 이 같은 전략은 앞으로도 더욱 활발해질 전망이다. 기존 제품의 강점을 유지하되 새로운 맛과 기능, 제로 슈거 등 건강 옵션을 추가하는 ‘라인업 마케팅’이 유통시장 전반의 핵심 전략으로 자리 잡아가고 있다.

이준문 기자/jun@newstap.co.kr

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