워터 스포츠 브랜드 배럴이 중국 총판 계약에 따른 첫 공급 물량을 선적하고 티몰에 공식 브랜드 스토어를 열며 중국 사업을 본격적인 실행 단계로 전환했다.

㈜배럴(대표이사 박영준, 코스닥 267790)은 중국 최대 규모 스포츠 유통기업인 천마스포츠를 통한 중국 총판 사업의 1차 공급 물량 선적을 완료했다고 21일 밝혔다.

앞서 배럴과 천마스포츠는 수출가 기준 약 260억원 규모의 중국 총판 계약을 체결했다. 이번 선적을 기점으로 중국 시장을 대상으로 한 상품 공급과 판매가 본격화됐다.

티몰 공식 스토어 열고 중국 소비자 접점 확대

배럴은 지난 16일 중국 대표 전자상거래 플랫폼 티몰(Tmall)에 공식 브랜드 스토어를 정식으로 열고 현지 판매에 들어갔다.

티몰은 알리바바그룹이 운영하는 중국의 대표적인 B2C 전자상거래 플랫폼이다. 글로벌 브랜드들이 공식 브랜드 스토어를 통해 중국 소비자와 직접 소통하고 제품을 판매하는 핵심 온라인 유통 채널로 꼽힌다.

배럴은 온라인 중심의 소비가 활성화된 중국 시장의 특성을 고려해 티몰을 핵심 판매 채널로 활용할 계획이다. 천마스포츠가 보유한 현지 유통망과 플랫폼 운영 역량을 바탕으로 초기 시장 안착에 속도를 낸다는 구상이다.

향후 티몰에서 축적되는 판매 데이터와 소비자 반응은 상품 기획과 운영에도 반영한다. 현지에서 선호도가 높은 상품과 카테고리를 파악하고 이를 제품 구성과 판매 전략에 신속하게 적용해 시장 대응력을 높일 방침이다.

9월부터 중국 시장 전용 상품 순차 출시

이번 1차 선적과 티몰 공식 스토어 개설은 총판 계약과 사업 준비를 넘어 실제 상품 공급과 소비자 판매가 시작됐다는 점에서 의미가 있다. 약 260억원 규모의 총판 계약 이행과 함께 현지 판매 채널까지 확보하면서 중국 사업 확대를 위한 기반도 마련했다.

배럴은 최근 중국 현지 시장조사를 진행하고 소비자 트렌드와 구매 성향, 선호 상품군 등을 분석했다. 조사 결과를 바탕으로 오는 9월부터 중국 시장 전용 상품을 순차적으로 선보일 예정이다.

기존 수영복과 래쉬가드 등 워터 스포츠 분야에서 축적한 제품 경쟁력을 기반으로 중국 소비자의 취향과 라이프스타일을 반영한 제품 포트폴리오를 확대한다. 현지 판매 결과에 따라 상품과 카테고리 구성도 지속해서 조정할 계획이다.

배럴은 앞으로 티몰을 비롯한 중국 주요 유통 채널의 판매 데이터를 활용해 시장성이 검증된 상품과 카테고리를 중심으로 중국 전용 제품을 확대한다. 천마스포츠의 유통 네트워크와 배럴의 상품 기획 역량을 결합해 중국 사업을 단계적으로 키우고, 단순 수출을 넘어 지속 가능한 중장기 성장동력으로 육성한다는 방침이다.

배럴 관계자는 “중국 사업은 계약 체결을 넘어 실제 공급과 판매가 시작되는 단계에 들어섰다”며 “판매 데이터를 기반으로 상품 경쟁력을 지속 강화하고 중국 전용 상품과 카테고리를 확대해 중국 시장을 배럴의 새로운 매출 성장축으로 키워 나가겠다”고 말했다.

한편 천마스포츠는 나이키와 아디다스, 언더아머 등 60여 개 글로벌 스포츠 브랜드를 운영하는 중국 최대 규모의 스포츠 유통기업이다. 티몰과 징동닷컴(JD.com) 등 주요 전자상거래 플랫폼 운영 역량과 중국 전역을 아우르는 물류·유통 네트워크를 갖추고 있다.

이준문 기자/jun@newstap.co.kr

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