비대면 직영인증중고차 플랫폼 리본카가 2025년 상반기 판매 데이터를 분석한 결과, 전체 판매량이 전년 동기 대비 27% 증가한 것으로 나타났다. 이번 분석 결과에 따르면 중고차 시장에서도 ‘가성비’를 중시하는 소비 트렌드가 더욱 뚜렷해진 것으로 분석된다.

SUV는 많이 찾고, 실제 구매는 세단 중심

리본카의 검색 데이터에 따르면 SUV 차량에 대한 관심이 높았다. 2025년 상반기 기준 검색 상위 10개 모델 중 절반 이상이 SUV였으며, 특히 쏘렌토, 스포티지, 싼타페 등 패밀리카 중심 모델에 대한 수요가 많았다. 그러나 실제 구매로 이어진 차종은 중형 및 준중형 세단이었다. 현대 그랜저, 기아 K5를 비롯해 더 뉴 레이, 아반떼, K3 등 합리적인 가격대의 차량들이 꾸준히 거래되며 가성비에 주목한 소비 흐름이 명확하게 나타났다.

세단 가장 많이 팔렸지만, SUV·경차 성장 두드러져

차종별 판매 비중을 살펴보면 세단이 전체 판매의 33%로 가장 높은 비율을 차지했다. 다만 성장률에서는 SUV와 경차의 증가세가 두드러졌다. SUV는 전년 동기 대비 38% 성장해 전체 판매의 31%를 기록했고, 경차는 46% 성장하며 전체 판매의 11%를 차지했다. SUV와 세단 모두에서 준중형 모델의 성장세가 눈에 띄었으며, 이는 공간 활용도와 유지비 측면 모두에서 균형 잡힌 ‘가성비 차량’에 대한 수요가 반영된 것으로 분석된다.

친환경차 판매 49% 증가…하이브리드 인기 상승

연료 유형별로는 가솔린 차량이 전체 판매의 65%를 차지하며 주류를 유지했지만, 친환경차의 판매 증가가 눈에 띄었다. 특히 하이브리드 차량은 전년 동기 대비 1.4배 증가한 수치를 기록했으며, 전기차와 수소차도 꾸준히 판매가 증가하고 있는 것으로 나타났다. 전체 친환경차 판매는 전년 동기 대비 49% 증가했다.

1천만~3천만원대 차량 비중 76%…‘신차급’ 중고차 수요도 높아

가격대별로는 ‘1천만~3천만원대’ 차량이 전체의 76%를 차지해 실속 있는 소비 트렌드가 뚜렷했다. 또한 ‘주행거리 5만km 미만 차량’이 전체의 44%로 가장 높은 비중을 차지해, 비교적 짧은 주행거리의 신차급 중고차에 대한 선호도도 높은 것으로 나타났다.

비대면 라이브 방송 통한 구매 증가…신뢰 기반 거래 확산

리본카는 비대면 구매 서비스로 제공하고 있는 라이브 방송을 통해 차량을 판매하는 방식에서 주목할 만한 성과를 보였다. 라이브 방송을 통한 거래는 전년 동기 대비 18% 증가했으며, 현재 리본카는 청라와 부산의 스튜디오에서 하루 평균 4~5건의 라이브 방송 및 라이브 1:1 상담을 운영 중이다. 소비자들은 지점 방문이나 세일즈 매니저와의 대면 상담 없이도 유튜브 라이브 방송을 통해 차량 상태를 실시간으로 확인하고 상담 및 구매를 진행할 수 있다.

이 같은 방식은 중고차 구매에 대한 소비자의 심리적 부담을 줄이고, 실시간 상담과 실제 차량 상태를 투명하게 보여주는 방송 콘텐츠를 통해 소비자 신뢰를 높이는 데 기여하고 있다. 리본카는 2020년 서비스 도입 이후 꾸준히 라이브 방송을 통한 거래가 늘고 있으며, 이는 고객 중심 서비스와 투명성 확보를 통해 신뢰 기반 중고차 거래 환경을 조성한 결과로 해석된다.

품질 인증 기반의 고품질 인증중고차 제공

리본카는 세계적인 인증기관인 TÜV SÜD(티유브이슈드)로부터 6년 연속 품질 인증을 받은 리컨디셔닝 센터를 보유하고 있으며, 자체 특허 기술인 AQI(Autoplus Quality Inspection)를 통해 차량을 정밀 진단하고 정비한 고품질 직영인증중고차를 선보이고 있다. 특히 리본카는 차량의 점검 및 정비 이력을 60페이지 분량의 AQI리포트로 제공해, 소비자가 차량 상태를 투명하게 확인할 수 있도록 지원하고 있다.

리본카 관계자는 “2025년 상반기 중고차 시장은 가격 대비 실용성을 중시하는 실속형 소비 패턴이 뚜렷하게 나타났다”며, “앞으로도 리본카는 철저한 품질 관리와 고객 중심 서비스를 강화해 더욱 신뢰할 수 있는 중고차 거래 문화를 만들어 나가겠다”고 밝혔다.

박현수 기자/news@newstap.co.kr

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