K패션이 오프라인 채널을 중심으로 일본과 중국 시장 공략에 속도를 내며 새로운 성장동력 확보에 나서고 있다. K콘텐츠 인기가 한국의 라이프스타일 전반에 대한 관심과 소비로 확산되면서 일본과 중국의 MZ세대를 중심으로 K패션 수요가 빠르게 증가하고 있기 때문이다.

이 같은 흐름 속에서 SATUR, 무신사, LF 던스트, W컨셉 등 국내 패션 브랜드들은 일본과 중국을 전략적 거점으로 삼아 오프라인 유통망을 확대하고 있다. 단순 판매를 넘어 주요 상권에서 브랜드 경험을 강화하는 방식으로 현지 소비자와의 접점을 넓히며 글로벌 시장 안착을 꾀하는 모습이다.

세터, 일본·중국 핵심 상권 공략으로 아시아 진출 가속

레시피그룹이 전개하는 컨템포러리 브랜드 SATUR는 일본과 중국 핵심 상권에 잇따라 매장을 열며 해외 진출에 박차를 가하고 있다. 일본과 중국이 아시아 전역에 미치는 문화적 영향력이 크다는 점에 주목해 두 시장을 선제적으로 공략하고, 이를 발판으로 태국, 베트남, 싱가포르 등 아시아권 진출을 확대하겠다는 전략이다.

SATUR(세터), 상하이 매장 전경

세터는 지난 10월 일본 하라주쿠에 플래그십 스토어를 오픈한 뒤 일주일 만에 약 3억 원의 매출을 기록하며 현지에서 주목을 받았다. 이에 힘입어 내년 2월 오사카 루쿠아몰, 하반기에는 나고야 파르코에 매장을 추가로 선보이며 일본 내 오프라인 채널을 단계적으로 확대할 예정이다.

중국에서는 지난 11월 베이징 차오양구에 첫 매장을 연 데 이어 청도, 연길, 베이징, 상하이, 제남 등 핵심 지역에 총 6개 매장을 연달아 오픈했다. 내년에는 중국 내 매장을 30개까지 확대하며 브랜드 존재감을 본격적으로 키운다는 계획이다. 동시에 샤오홍슈, 티몰, 도우인 등 주요 플랫폼에서 인플루언서 협업을 강화해 2030세대와의 접점도 넓혀갈 방침이다.

무신사, 일본·중국 거점 삼아 글로벌 브랜드 도약

무신사는 일본과 중국을 글로벌 시장 공략의 양대 축으로 설정하고 인적·물적 자원을 집중 투입하고 있다. 지난 10월에는 도쿄 시부야에서 팝업 스토어를 열고 약 80개 한국 디자이너 브랜드를 소개하며 K패션을 직접 체험할 수 있는 공간을 마련했다.

무신사 스탠다드 상하이 매장 전경

시부야 대형 전광판과 거리 광고를 활용하고, 오프라인 체험과 온라인 구매를 연계하는 전략으로 Z세대 유동 인구가 많은 시부야 상권을 집중 공략했다. 지상 3층 규모로 운영된 해당 팝업 스토어에는 총 8만 2000여 명이 방문해 무신사가 2021년 이후 일본에서 진행한 팝업 가운데 최대 규모 성과를 기록했다.

이어 무신사는 지난 14일 중국 상하이에 첫 해외 매장인 무신사 스탠다드 상하이 화이하이 백성점을 오픈했다. 해당 매장은 중국 소비자와의 직접 접점을 확대하는 동시에 무신사의 글로벌 진출을 본격화하는 전략적 거점으로 활용될 예정이다. 무신사는 이를 출발점으로 삼아 향후 중국 주요 도시로 매장을 순차 확대해 나갈 계획이다.

LF 던스트, 상하이 몰입형 팝업으로 중국 MZ세대 공략

LF 자회사 씨티닷츠가 전개하는 밀레니얼 캐주얼 브랜드 던스트는 내년 1월 14일까지 중국 상하이에서 몰입형 팝업 스토어를 운영한다. 팝업이 열린 화이하이중루는 2030 여성 소비층 밀도가 높고 플래그십 스토어와 편집숍이 밀집된 상하이의 대표적인 트렌드 허브로 꼽힌다.

LF 던스트, 중국 상하이서 선보인 몰입형 팝업

이번 팝업은 ‘우리가 도착하고 싶은 곳’을 주제로 공항 안내 보드에서 영감을 받은 스플릿플랩 포토존과 컬렉션 전시 공간으로 구성됐다. 회전식 보드가 소리와 함께 끊임없이 전환되며 시간의 흐름과 브랜드 무드를 공감각적으로 표현해, 방문객이 머무는 순간 자체가 하나의 경험이 되도록 설계됐다. 이는 체험 중심 소비 성향이 강한 중국 MZ세대 취향을 반영한 전략이다.

던스트는 지난해 상하이에 법인을 설립한 이후 티몰글로벌, 샤오홍슈, 도우인 등 현지 플랫폼을 중심으로 빠르게 입지를 넓혀왔다. 이번 팝업을 계기로 온라인에서 구축한 브랜드 감도를 오프라인으로 확장하고, 중장기적으로 글로벌 브랜드 정체성을 강화한다는 방침이다.

W컨셉, 하라주쿠 팝업으로 일본 시장 공식 진출

W컨셉은 일본을 해외 사업의 핵심 거점으로 삼고 도쿄 하라주쿠에서 팝업 스토어를 열며 일본 시장 진출을 공식화했다. 이번 팝업은 20~30대 여성 유동 인구가 많은 시부야구 랜드 오모테산도에서 운영됐으며, 한국 디자이너 브랜드 경쟁력을 일본 소비자에게 직접 소개하기 위한 전략적 시도다.

W컨셉, 도쿄 하라주쿠에 위치한 팝업 스토어

팝업 콘셉트는 작업실과 정원을 결합한 아틀리에 가든으로, 디자이너 브랜드 공방에서 완성한 듯한 공간 연출이 특징이다. 리엘, 로라로라, 유센틱, 리이 등 15개 국내 디자이너 브랜드가 참여해 의류와 잡화, 액세서리 등 다양한 상품을 선보였다.

현장에서는 르세라핌 스타일리스트 김혜수 씨가 참여해 K팝 아이돌 스타일링 노하우를 전달하는 프로그램도 진행됐다. W컨셉은 이러한 오프라인 경험이 향후 글로벌몰 이용으로 이어질 수 있도록 연계 프로모션을 강화하며 일본 시장 안착을 도모하고 있다.

이준문 기자/jun@newstap.co.kr

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