발효유 전문 기업 풀무원다논은 자사의 고농축 유산균 제품 ‘액티비아 부스트샷3’가 출시 3개월 만에 누적 판매량 100만 병을 돌파했다고 21일 밝혔다.

풀무원다논이 지난 4월 선보인 ‘액티비아 부스트샷3’는 세계 판매 1위 발효유 브랜드 ‘액티비아(ACTIVIA)’의 핵심 유산균인 ‘비피더스 액티레귤라리스’를 병 플레인 제품 대비 3배(30억 CFU 이상/병 보장균수) 담아낸 100ml 샷 타입의 마시는 요거트 제품이다.

출시 3개월 만에 100만 병 판매를 돌파한 풀무원다논 액티비아의 신제품 ‘액티비아 부스트샷3’ 2종(설탕무첨가 플레인, 아침에 사과)

이 제품에 포함된 유산균은 체온과 동일한 36.5℃ 조건에서 배양된 ‘체온 활동 유산균’으로, 체온과 같은 환경에서 활발히 활동해 장 끝까지 살아가는 특성을 갖는다고 알려져 있다. 이에 따라 원활한 배변활동과 장 건강에 도움을 줄 수 있다는 점이 강조되고 있다.

제품은 ‘설탕무첨가 플레인’과 ‘아침에 사과’ 두 가지 맛으로 구성되어 있으며, 각각 병당 50kcal(당류 2g), 60kcal로 당과 칼로리에 대한 부담 없이 가볍게 섭취할 수 있도록 설계됐다.

TV CF와 대규모 샘플링으로 소비자 접점 확대

출시 이후 풀무원다논은 소비자 인지도 제고를 위한 마케팅 활동을 집중 전개했다. 유산균 연구실 콘셉트의 TV CF에서는 체온 활동 유산균이 36.5℃에서 배양되어 장 끝까지 도달하는 과정을 시각적으로 표현해 제품에 대한 이해를 도왔다.

체온 활동 유산균의 특장점을 직관적으로 전달하는 유산균 연구실 컨셉의 ‘액티비아 부스트샷3’ TV CF

또한 일반 소비자는 물론 기업, 산후조리원 등 유산균 필요성이 높은 소비자층을 대상으로 약 1만 병 규모의 제품 샘플링을 진행해, 체온 활동 유산균을 직접 경험할 수 있는 기회를 제공했다.

소비자의 구매를 이끄는 또 다른 요인은 패키지 디자인이었다. 액티비아 브랜드 최초로 100ml 샷 형태의 패키지를 도입하고, 제품명인 ‘부스트샷3’와 ‘체온 활동 유산균 3배’를 강조한 레드 컬러로 고농축 특성을 시각적으로 부각시켰다.

하반기 마케팅 전략 강화…기업·산후조리원 공략 확대

풀무원다논은 하반기에도 온·오프라인을 아우르는 마케팅을 통해 ‘액티비아 부스트샷3’의 인지도를 확대할 계획이다. 특히 기존 호응이 높았던 기업 및 산후조리원 등 유산균의 필요성이 높은 소비자층을 중심으로 확대, 장 끝까지 도달하는 유산균의 실질적 경험을 제공하는 전략을 세웠다.

풀무원다논 액티비아 김동진 팀장은 “‘액티비아 부스트샷3’는 다양한 마케팅 활동을 통해 체온 활동 유산균에 대한 이해도를 확보한 것은 물론, 소비자 니즈에 맞춘 고농축 유산균 설계로 만족도를 높이며 자연스럽게 재구매로까지 이어지고 있는 것으로 판단된다”며 “앞으로도 다양한 소비자 접점을 통해 ‘액티비아 부스트샷3’의 강점을 널리 알리고, 발효유 시장에서의 입지를 더욱 강화해 나갈 계획”이라고 말했다.

이준문 기자/jun@newstap.co.kr

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