폴스타가 3000만 원대 할인 공세로 테슬라와 가격대를 맞추고 직접 경쟁을 선언했다. (출처 : 폴스타)

[오토헤럴드 김흥식 기자] 폴스타가 미국 시장에서 테슬라를 겨냥한 파격적인 할인 전략을 내놨다. 폴스타는 최근 폴스타 3와 폴스타 4를 대상으로 최대 2만 1000달러(약 3100만 원)에 달하는 엄청난 규모의 인센티브를 제공하고 있다. 

파격 할인은 테슬라를 정조준하고 있다. 노골적인 경쟁사 고객 빼오기에 나선 폴스타는 기존 테슬라 차량 보유자가 2025년형 폴스타 3로 대체하면 최대 2만 1000달러, 폴스타 4는 최대 1만 4000달러까지 할인 혜택을 제공한다. 

특히 테슬라 차량 보유 고객은 ‘테슬라 정복 보너스(Tesla Conquest Bonus)’ 명목으로 추가로 3000달러의 추가 인센티브까지 제공한다. 기존 차량을 반드시 반납할 필요도 없고 소유 증명만 제출하면 된다. 

이번 할인은 미국 연방 전기차 세액 공제(7500달러)가 사실상 사라진 상황에서 가장 적극적이고 공격적인 전략으로 평가된다. 폴스타는 지난해에도 최대 2만 달러 수준의 할인 정책을 펼쳤다. 전기차 시장과 브랜드의 부진을 전례가 없는 파격 할인으로 탈출하겠다는 전략이다.

다만 모든 소비자가 동일한 혜택을 받을 수 있는 것은 아니다. 금융 조건을 충족해야 최대 할인 적용이 가능하다. 그러나 이 기준을 맞추지 못한 일반 고객도 폴스타 3는 최대 1만 8000달러, 폴스타 4는 최대 1만 달러 수준의 인센티브를 받을 수 있다.

이에 따라 폴스타 3 롱레인지 싱글모터 모델은 최대 할인 적용 시 약 4만 6500달러 수준까지 내려가 테슬라 모델 Y와 사실상 직접 경쟁 구도를 형성할 수 있게 됐다. 차급은 더 크고 볼보 EX90과 플랫폼을 공유하는 모델이라는 점에서 관심을 끌 수 밖에 없는 대목이다.

폴스타 4 역시 최대 할인 적용 시 약 4만 2400달러 수준으로 낮아져 중형 전기 SUV 시장에서 공격적인 포지셔닝을 갖추게 된다. 테슬라 모델 Y 미국 현지 시작 가격은 약 4만 1630달러(약 6160만 원)이다. 

다만 이번 혜택이 적용되는 2025년형 폴스타 3는 400V 아키텍처와 기존 인포테인먼트 시스템을 사용하는 모델로 한정했다. 2026년형 모델이 800V 시스템과 개선된 컴퓨팅 성능을 갖춰 충전 속도와 사용자 경험이 향상된 만큼 소비자가 어떤 선택을 할지도 관심사가 되고 있다.

김흥식 기자/reporter@autoherald.co.kr

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